Het onderscheid met Microsoft Copilot is een kernargument, maar de vergelijking moet eerlijk zijn — het MT prikt door een stroman heen. Daarnaast: wie doet al iets vergelijkbaars, en waarom hoort dit bij Aareon NL en niet op groepsniveau (antwoord: Nederlandse domeinkennis)?
- Research: Copilot-prijzen en -mogelijkheden, concurrentiescan, Aedes/CorpoNet-status, sectorbewijs (afgerond, zie bevindingen).
- De positioneringsargumenten aanscherpen tot een pagina die tegen kritische vragen kan.
- Bepalen hoe scherp we ons tegen Microsoft én tegen Itris afzetten, en of we contact zoeken met Aedes/CorpoNet.
Microsoft Copilot (juli 2026)
Enterprise €26 p/g/mnd, Business €15,60–18,20 (prijzen recent verláágd), pay-as-you-go agents via Copilot Studio. Grounding op eigen SharePoint/Teams-data is standaard. Het echte gat: Copilot kent de tenant, niet de sector — geen Woningwet, DAEB, DICO, VERA/CORA of benchmarkcontext. En juridisch: de Amerikaanse CLOUD Act geldt onverkort, ook op Microsofts Sovereign Cloud (door Microsoft Frankrijk onder ede erkend). Leun dus op sectorkennis en juridische soevereiniteit, niet op prijs.
Concurrentie
- Zig: AI-strategie volledig bovenop Microsoft ("Zig365 | Copilot"); claimt 50% van huurdersvragen automatisch af te handelen. Validatie van de markt, en Zig kan het soevereiniteitsargument per definitie niet claimen.
- Itris + Nebul: bouwen al een "private GPT" voor woningcorporaties met exact dezelfde argumenten. Itris is een krimpende speler, maar: de propositie is niet uniek, snelheid telt.
- cegeka-dsa: Copilot-adoptie binnen Dynamics, geen eigen kennislaag. CorpoNet AI Kennislab: doorstart februari 2026, relevant netwerk.
- Aanpalend: GPT-NL draait in de gemeentelijke chatbot "Gem" — soevereine sector-AI is in gemeenteland al concreet; de corporatiesector loopt achter. Precies de ruimte voor AAVA.
Aedes/CorpoNet-verkenning digitale autonomie
CorpoNet ontwikkelt mede namens Aedes een sectorbrede conceptvisie en position paper (voortbouwend op de VNG-paper), bespreking met koepels loopt, publicatie "komende maanden". Nog niet gepubliceerd — het venster om als kennispartner input te leveren staat open. Trekkers: Peter Weenink (CorpoNet), Sander Middendorp (Aedes). Niet te commercieel aanhaken.
Sectorbewijs
Harvey: power users besparen 11 uur/week, 50% van de Am Law 100. NL-zorg: ~20% minder EPD-typtijd, 69% van ziekenhuizen werkt aan spraakverslaglegging. Klantcontact: Klarna automatiseerde twee derde van de chats (maar zette mensen terug voor complexe gevallen — voor een sector met kwetsbare huurders is die nuance juist een verkoopargument).
Sterkste argumenten en kwetsbaarheden
Argumenten: (1) het kennisgat is reëel en collectief — 250+ corporaties lossen het nu ieder voor zich op; (2) timing — de sector vraagt zelf om autonomie; (3) het werkingsbewijs uit andere sectoren is citeerbaar. Kwetsbaarheden: (1) het prijsargument tegen Copilot erodeert; (2) Embrace is niet de eerste soevereine claimant en moet de eigen soevereiniteitsdefinitie scherp maken vóórdat een CIO die vraag stelt.
Volledige onderbouwing met bronnen: 09-positionering.md in de projectmap.